房地产行业销售案例培训课件PPT模板

线上营销解决方案房-产-行-业-销-售-案-例-培-训-课-件汇报人：XXX 壹房产行业市场扫描贰TSA平台优势叁房地产行业解决方案肆房地产行业新动态伍优秀案例分享目录第一部分房产行业市场扫描PART ONE房-产-行-业-销-售-案-例-培-训-课-件政策调控201X年Q1季度，多个城市密集出台新一轮紧缩调控，调控热点城市由热点一二线城市转变为环一线周边三四线城市。市场秩序的整顿限购令发布，从“买不到”到”买不了”鼓励三四线城市去库存，奖励购房补贴行业应对房企应灵活应对，适时加大供应、把握推案节奏，加快去化速度，重视行业工具的应用，避免后期因调控带来的不利影响。通过线上传播树立良好的形象建立有效的生态闭环链条关注精准购房人群的挖掘政策调控下的房地产行业前瞻截止201X Q1，微信和WeChat合并月活跃已达9.38亿，主力用户年龄分布于20-39岁，这些用户拥有稳定的收入和强大的消费力，是房产行业的核心目标人群微信活跃用户年龄分布购房主力军与微信大数据由于一线城市的市场外溢，导致周边的二、三线城市市场火热，机会凸显。房产行业重点城市投放概况依据（住宅）地产营销节奏，切割广告主预算分布：预热期及持续销售期预算较大预算分布预算规模（单位：亿元）投放诉求宣传楼盘卖点，着重项目曝光通过优惠折扣及服务承诺促成销售，着重效果优惠促销，广告预算较少92*218210205亿元预热期30%~50%公开期10%持续销售期40%尾盘期~5%房产行业重点城市投放概况第二部分TSA平台优势PART TWO房-产-行-业-销-售-案-例-培-训-课-件腾讯社交广告对应产品拥有9亿+用户，覆盖中国90%+的网民659M月活跃人数861M月活跃人数月活跃用户9亿整体社交用户份额90%无线社交份额85%广告日均整体流量160亿PV不可忽视的现实（一）：用户覆盖全天候的情境陪伴：24小时，多个情境，融入用户生活不可忽视的现实（二）：多样场景海量数据精耕，多维度、全场景锁定目标用户。海量数据交叉识别分析多维度、细颗粒度丰富人群画像全方位“读懂”屏幕前的TA不可忽视的现实（三）：精准定向第三部分房地产行业解决方案PART THRE房-产-行-业-销-售-案-例-培-训-课-件主要营销诉求新盘亮相 / 项目知名度 / 提前蓄客营销对策推广平台：品牌活动推广 / QQ浏览器好文 / QQ客户端（建议根据预算及选择不同的平台组合投放）覆盖策略：区域：选择潜在购房意向人群，根据项目地理位置以城市维度定向；人群：根据项目特点，通过兴趣标签触达目标人群；营销作用1、可以根据不同项目需求选择平台，让项目品牌快速打响知名度、提前蓄客；2、通过精准投放，实现有效用户的锁定，提前预热项目；新盘预热持续热销品牌曝光房地产行业营销节点及推广方案建议新盘预热持续热销品牌曝光营销作用1、通过对到访案场人群的覆盖，实现潜在人群的召回；2、通过大数据精准分析，对目标商圈的潜在受众进行广告覆盖；3、覆盖对项目感兴趣人，最终实现销售线索增加、项目库存销售；主要营销诉求线索收集转化 / 保持项目热度 / 活动引爆营销作用区域：①以案场为定点，在方圆500M—5KM的区域范围覆盖投放； ②根据购房用户分析，投放项目所需商圈潜在受众；人群：①覆盖曾经对你广告感兴趣的人； ②寻找一个月前层到访过案场附近的人群；营销对策推广平台：公众号关注推广 / 本地推广 / 品牌活动推广（竞价） / QQ客户端-群公告（建议根据实际销售库存情况和持销期热度，制定采买策略）新盘预热持续热销品牌曝光主要营销诉求主要营销诉求品牌知名度 / 宣传项目品牌 / 口碑及影响力持续热销推荐产品组合推广目标：品牌活动推广（排期） / 本地推广 / 公众号关注推广覆盖策略区域：项目所在城市及具有消费力的周边城市；人群：根据项目定位，选择不同年龄层用户，兴趣标签不限；内层创意：公众号文章 / canvas模板 / 自定义链接 / 卡片广告产品特色1、通过微信的品牌宣传特点，将自身的品牌进行最大化覆盖。2、通过好友关系圈进行口碑扩散。3、排期购买的方式，也能很大程度满足广告主在品牌曝光的流量需求。品牌曝光持续热销新盘预热投放人群:旅游/教育/金融/汽车/房产/家居/珠宝/互联网服务;年龄:20-55 再营销：不启用（定义：关注公众号，曾对广告感兴趣，领取过卡券）投放人群：全量年龄：20-55（可根据项目定位调整年龄）再营销：不启用投放人群：教育/医疗健康/孕产育儿/旅游金融/体育运动/房产/家居/服饰鞋帽箱包/餐饮美食/生活服务/商务服务/政法汽车年龄：25-55岁排除营销：开启（曾经对你广告感兴趣的人）区域：楼盘周边+整个城市产品：LBS本地推广+微信朋友圈区域：目标城市产品：公众号互选广告/微信朋友圈区域：目标城市产品：手Q/腾讯新闻客户端/微信朋友圈房地产行业定向建议区域：XX市A区，B区，C区均为人流密集片区年龄：20-55岁性别：男or女商业人群定向：房产/家居/教育/医疗健康/孕产育儿/旅游金融/服饰鞋帽箱包/餐饮美食再营销：不启用窄区域：推广城市年龄：25-55岁性别：全选商业人群定向：不限再营销：不启用宽什么叫A/B 测试？两种定向（A和B），同时将定向分为宽/窄，然后比较这两种定向的实际效果（转化率），最后选择效果最好的定向。房地产行业定向经验 - A/B test 投放前建议时间段选择：工作时间投放；预算设置合理，如排期可通过系统查看消耗量，如定价建议根据排期剩余流量预估，可设置长时间在线投放消耗。选择时间段做好预算投放时电话接听及时专业，有专业团队服务，有助到场转化；线索回访建议安排在投放2小时内进行回访，及时建立与用户关系；公众号粉丝及时沟通了解需求，助力转化。电话接听线索回访公众号回复投放后持续效果跟进，关注线上效果数据；客户反馈信息及时汇总统计，包括咨询，意向，到访，成交等环节；结合线上数据及线下反馈分析投放效果，为后续项目或项目二次投放沉淀经验。效果跟进信息统计结案分析房地产广告投放整体流程建议第四部分房地产行业新动态PART FOUR房-产-行-业-销-售-案-例-培-训-课-件没有“门店管理”功能的公众号，可在“添加功能插件”—“门店小程序”申请开通（审核时间为7个工作日）。已有“门店管理”功能的公众号，可以把 “门店管理”升级为“门店小程序” （审核时间为5个工作日）。门店小程序使用指南：（点击访问官网）门店管理升级门店小程序教程：（点击访问官网）新*小程序门店创建流程品牌活动推广品牌宣传或活动推广公众号推广推广订阅号及服务号移动应用推广推广安卓或iOS移动应用微信卡券推广推广商家优惠卡券1）核心重点城市支持竞价形式购买图文广告；2）本地推广取消定价，日预算由300下限变成1000元；3）竞价的CPM底价：核心城市100，重点城市60，普通城市30；*主要变化*全国竞价的优势1）“每日预算”是系统设置的每日消耗上限，每日实际消耗金额≦每日预算金额；2）核心重点城市图文广告门槛降低，由原排期5万降低到日预算1千元可投放；3）“本地推广”CPM单价门槛降低，利于节省整体投放成本；4）全面支持各类推广目标的竞价投放，可根据客户业务需要，更加灵活的调整投放策略；推广类型新*朋友圈竞价购买出价范围与竞价新玩法微信卡券推广推广商家优惠卡券投放城市起投出价 & 出价上限核心城市起投出价 100元/千次曝光出价上限 300元/千次曝光重点城市起投出价 60元/千次曝光出价上限 200元/千次曝光普通城市起投出价 30元/千次曝光出价上限 200元/千次曝光*核心城市：北京、上海。（2个）*重点城市：广州，成都，深圳，杭州，武汉，苏州，重庆，南京，天津，西安，沈阳，北京，青岛，宁波，郑州，大连，厦门，济南，哈尔滨，福州等高活跃城市。（20个）*普通城市：除上述核心和重点城市以外的其他城市。此次投放作为专属房产canvas详情页的精选案例。打造品牌的同时通过新的形式，展现项目详情吸引用户互动。项目最终的互动情况超过预期，达到7.15%的互动率。房产canvas模板详情页落地，打造专属品牌效果，提升用户互动。59.7万次总曝光 7.15% 总点击互动率 9.9秒用户平均停留全新Canvas房产模板-绿地海珀云翡好文广告通过大数据深度学习用户的内容消费偏好，根据用户当下即时浏览兴趣，向海量用户推荐的匹配其兴趣的优质文章广告，实现好内容广告精准和规模化的传播。什么是浏览器好文?功能特点1、软文广告形态2、精准的即时兴趣推荐技术，超高历史点击率3、公关和内容营销的规模化传播4、丰富尺寸，实现品效双目标5、TBI“内容消费人格”分析服务全新QQ浏览器资源-好文广告新*房地产行业准入规则行业描述：包括高新技术开发区、经济技术开发区、科技园、工业区、金融后台、文化创意产业园区、物流产业园区等；行业资质：房地产开发资质等级证书、土地使用权证明、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证”这5个证要齐全；产业园微信房地产行业准入条件： https://ad.weixin.qq.com/learn/n97房地产行业素材制作规范： https://ad.weixin.qq.com/learn/n140 第四部分优秀案例分享PART FIVE房-产-行-业-销-售-案-例-培-训-课-件品牌曝光-广东保利地产保利地产大不一样的生活方式展356.1万次视频播放量120.3万人总播放人次推广诉求：保利地产第二届生活方式展活动推广，通过 “大”的夸张创意引出“保利地产，大不一样”活动主题。投放方案：素材方面创意视频助力效果翻倍，吸引受众眼球，提升品牌曝光量。总曝光人中86.8%的用户观看了外层小视频，人均播放3次。同时详情页使用信息收集模板，进一步收集意向参展者线索，方便后续的定向邀约。7.06%互动点击率优秀案例分享优秀案例分享投放方案：排期广告：将已成交客户、来电和来访客户作为种子进行相似度和关系链放大精准投放。本地广告：自定义打点锁定项目周边、写字楼、购物中心等目标客户聚焦区域。双向组合拳全面推广楼盘内容。推广诉求：万科珠江东岸项目推广，通过201X年热销吸引更多人的选择珠江东岸。持续热销-万科·珠江东岸292万次总曝光量7.5万次总互动次数新增粉丝808人次尾盘加推-清远天汇本地广告尾盘加推助力销售投放方案：以煽情的文案、精致图片作为广告创意，最终以H5表格实现销售线索落地。根据用户地理位置和标签分类，本地推广的特点更准确找到当地有购房需求的人，在锁定区域后，选用带有出国留学，境外游，金融等18个兴趣标签的有潜在购房需求人群。推广诉求：借助绿色健康生活方式，引导客户参与互动，打造品牌声浪。最终通过朋友圈广告收集线索70万总曝光量274条线索收集1.07万总互动优秀案例分享演示完毕感谢观看汇报人：XXX房-产-行-业-销-售-案-例-培-训-课-件

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