小红书运营婚纱摄影行业优化方案

婚纱摄影行业优化方案2020.10.28 目录行业数据解析行业投放建议优秀案例分享行业现状2019年摄影写真行业月度消耗与大盘趋势保持一致，Q4季度为行业旺季，10月份消耗达到全年最高；注：数据取自2019年摄影写真行业及小红书大盘行业效果广告投放数据行业现状生活服务二级行业中，摄影写真客户数、消耗均高于其他行业，广告投放竞争较激烈；优质笔记中，婚纱照类别占比较低仅有12%，后续优化应提高笔记质量，从而提升广告投放效果；注：数据取自2019年12月-2020年2月生活服务行业效果广告投放数据行业现状摄影写真行业搜索广告ctr远低于大盘，后续优化需提升关键词准确度及素材质量；信息流广告ctr、cpc均低于大盘，导致广告竞争力较弱，放量客户需提升素材点击率及广告出价，从而提高广告竞争力，更易于获量；注：数据取自2020年3月生活服务行业效果广告投放数据二级行业搜ctr搜cpc搜ecpm信ctr信cpc信ecpm摄影写真1.52%1.63 24.84 2.37%0.33 7.75 婚恋服务2.40%1.31 31.44 2.22%0.30 6.70 回收买卖0.55%0.55 3.04 ---美容美发1.97%0.70 13.79 1.17%0.61 7.16 其他1.11%1.39 15.36 2.53%0.34 8.63 租赁服务3.40%1.54 52.54 0.98%0.60 5.90 家政服务5.77%0.91 52.29 0.72%1.28 9.21 线下零售---3.16%0.31 9.80 大盘2.69%0.98 26.39 2.80%0.45 12.70 目录行业数据解析行业投放建议优秀案例分享行业投放建议目标用户锁定素材设计笔记选取落地页选取分析广告投放用户特性，年龄段、性别、地域、喜好、活跃时段等；素材样式：视频、单图、组合图、宫格、拼接等；素材类型：韩式唯美、家居、小清新、搞笑、中国风、高冷系等；可通过小红书行业运营提供优秀笔记参考；通过目标用户搜索词，在APP内进行搜索，挑选优质笔记参考；婚纱摄影行业常用的落地页主要有三大类：优惠活动类、报价类、和抽奖类行业投放建议-目标用户锁定婚纱摄影需求人群大部分为85后、90后有结婚意向人士，女性用户居多；85后特点：思想开放，追求品质生活但也注重性价比，创业一代，热爱自助游等；90后特点：爱自拍，熬夜，追星，追剧，即兴行动，注重仪式感，预支消费满足多元化欲望等；了解如上用户特征，便于设置定向及素材类型选取；行业投放建议-素材设计素材和文案是用户点击广告的入口，也是筛选人群的重要环节，广告创意策略的核心是抓住目标用户最本质的心理，可以从以下四个点进行思考：1）产品业务广告主业务对用户有什么好处？可以解决用户哪些问题？性价比是否合理？2）受众心理掌握用户心理，爱美、利益好处、方便简单、安全靠谱、虚荣心从众、好奇、不想错过等。3）场景化时间（日期、节日、纪念日等）、地点、需求、阶段等。4）创意样式原生化（贴近浏览场景）；文字描述使用用户口吻，增加可信度；创意形式可选择视频/单图/组图/宫格/拼接图等；文案描述：惊讶、后果、数字（优惠、折扣）、老公老婆的名号等；文案方向归纳：测一测型，抽奖型，免费拍型，优惠型（旅拍包住宿）等；行业投放建议-素材案例ctr3%+ctr4%+ctr3%+ctr3%+网红、明星、热点话题更容易获得用户关注；抓住用户爱美心理，结合效果对比图，激发用户了解欲望；组合图及宫格样式具有一定设计感，画面形式感强，且更易于产品展示；风格时尚，文案利用价格为诱惑点吸引用户。行业投放建议-笔记选取笔记可以详细的呈现产品业务，增强用户对产品的认知度、兴趣度，通过解决用户的问题及需求，使用户形成转化，为广告主带来营收，所以制作笔记前，我们应该了解行业用户的关注点、需求点以及需要解决的问题点，可通过以下方式；1、小红书行业运营拉取婚纱摄影行业优质社区笔记，分析笔记内容总计行业用户关注点、需求点；2、搜索页搜索相关行业词（如婚纱照、婚纱摄影等），根据笔记收藏、点赞、评论数总结行业用户关注点、需求点，进而产出优质笔记；笔记分类点击率点赞率曝光量笔记标题链接婚纱照高低高最美婚纱照&是时候放出来了哈哈http://www.xiaohongshu.com/discovery/item/5e4628c10000000001000cde婚纱照高中高网红摄影师林云拍一套婚纱照多少钱？http://www.xiaohongshu.com/discovery/item/5d8840f0000000000201c61b婚纱照高低高纠结，帮我选一张背景做迎宾海报吧~http://www.xiaohongshu.com/discovery/item/5e5625040000000001006424 行业投放建议-优质笔记解析内容总结：1、素材突出产品业务，文字描述与素材相呼应，保持一致性；2、借势明星话题，吸引用户关注，且利于产品宣传；3、文字内容浪漫色调浓郁，引发消费者共鸣；4、用户评论要及时回复。行业投放建议-落地页广告落地页策略广告落地页是客户被吸引进来之后获取客资的关键，可以从信息流广告落地页的主屏设计和表单形式入手进行思考；1）广告落地页的制作-主屏设计广告落地页第一屏的素材很重要，一定要结合广告投放素材及笔记内容，与素材、笔记页内容保持一致性，切勿广告素材是复古大气，落地页是小清新，会影响客户感受度，觉得被欺骗；做简单粗暴的优惠介绍，突出一点即可切勿贪多；最落款可以做滑屏模式，如各种主题场景，礼服等；2）广告落地页的制作-表单形式表单提交获取最新报价形式；卡券形式（现金券抵用）；转盘模式，抽奖；3）文案搭配最新主题场景，仅线上报名可享受；报名咨询即可获取婚纱一件，婚戒，九宫格等实际的东西；线上报名咨询可享受升级定制摄影团队专属自己的婚纱照；行业投放建议-落地页案例cvr16%+cvr20%+报价类结合用户价格痛点和好奇心设置，提高用户的参与度，用户需要填写类似问卷的信息。网红类网红是当下热门焦点，基于一定粉丝基础，利于转化；另外可加强品牌效果宣传，增强用户信任度。行业投放建议-落地页案例cvr7%+cvr6 %+优惠活动类针对意向拍摄婚照的用户，推出的套系折扣优惠，限时促销可以让用户通过抢购获得满足。视觉类围绕行业用户感兴趣的旅拍外景、品质奢华、时尚个性等主题，激发用户了解欲望。目录行业数据解析行业投放建议优秀案例分享效果案例-渲模网婚纱摄影客户诉求：账户主要投放搜索广告，在放量期间日耗较少且表单成本较高，需提高日耗并控制表单成本；优化效果：日均消耗量级提升300%，表单成本下降67%。效果案例-渲模网婚纱摄影问题分析方向：1、消耗较少：排查搜索词数量是否较少（小于200）、广告创意数量是否过少（10条以下）；排查广告出价是否过低（远低于大盘均值）；排查账户定向范围是否过窄（用户覆盖度小于20%）；排查素材点击率是否过低（远低于大盘均值）；2、成本较高：排查账户关键词对应创意是否匹配；排查广告出价是否偏高（远高于大盘、同行业均值）；排查创意二跳点击率及转化率是否过低（远低于业内均值）；优化思路：1、降低成本：通过四象限法则，直接拉取消耗高、成本高的广告创意进行暂停或降价处理，缓解成本压力；高点击率、低转化率创意更换账户优质落地页，低点击率、低转化率素材设置A/B测试，分析关键词准确度及素材、落地页匹配度，进行关键词调整、更换素材及落地页测试对比；2、提升消耗：拓展关键词量级，增加创意数，打开定向及匹配模式；四象限法则优质创意进行提价扩量；后续针对素材、落地页做效果测试，保证增量期间成本稳定。效果案例-渲模网婚纱摄影四象限优化法则：开源：针对转化效果好于预期或相对较好的部分，继续扩大展现量，获取更多转化；节流：针对转化效果大幅差于预期的部分，减小该部分展现量，以控制消费。效果案例-渲模网婚纱摄影关键词拓展：1）细分类别关键词合理分类，不同类别关键词单独设置投放单元，便于效果把控及调整；2）拓展词根根据用户需求关注点，增加相关词根，与主关键词进行结合，扩充关键词数量，提升用户覆盖度；3）调整定向增量期间关键词匹配方式宽泛，带来用户之后根据投放效果，结合定向功能，继续优化相关指标；4）创意搭配根据关键词类别匹配相关文案，增加文案类别（行业攻略、建议、方案、效果对比等）；例如品牌词、产品词针对有一定品牌认知及有直接业务需求的用户，文案可直接凸显品牌业务，便于客户了解；行业衍生词针对有需求但时效性长，或希望了解相关业务的用户，建议搭配突出产品特色、高性价比、服务团队等内容，逐步引导客户形成转化。效果案例-素材点击率改善调整前（ctr1%-2%）1、素材内容单一，与文案匹配度低；2、素材广告信息过于直接，缺乏吸引力以及对用户引导元素；调整后（ctr3%-5%）1、素材突出个性化格调，与文案匹配；2、素材精美，文案调起女性用户爱美、虚荣等内心想法，形成点击。 Thanks

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