销售渠道管理制度

销售渠道管理制度第一章总则为加强公司营销管理，提高公司营销水平，拓展公司营销渠道，特制定本制度。适用范围：本制度的主要对象为销售渠道的中间环节。第二章渠道分类及界定渠道的分类：公司设立的零售渠道（莱斯尼）、经销渠道、加盟渠道、商场渠道和区域代理渠道。公司设立的网上销售渠道是主要销售ACOME品牌的全系列产品，该渠道由公司销售部人员负责销售。大客户渠道是销售公司ACOME系列产品的大型户外店，要求在全国有一定影响力的户外店，能够提升品牌的户外店。莱斯尼品牌的经销渠道主要采用网上销售模式。第三章渠道管理要求商场、加盟和区域代理渠道的业务一律实行合同制，合同文本按照公司制定的大客户合同文本格式签订。商场和加盟销售渠道必须严格执行渠道价格体系，具体要求以公司和其签定的合同为准。商场和加盟要求只做零售终端不得从事批发和网上销售。公司的产品必须在商场和加盟店中销售，并且要求在同类产品要有较好的陈列位子和面积，最好以专柜的形式出现，其店面不要销售与ACOME品牌价位相当的品牌。鼓励客户做ACOME产品的专卖和专柜，并支持其销售Trezeta（山悦）品牌，鼓励客户以ACOME品牌进商场销售。莱斯尼品牌的经销商，公司只在网上销售其产品，渠道价格方面必须受公司旗舰店管理。区域代理渠道只针对其代理的区域进行铺货，不得跨区域串货。销售部门必须严格的按照渠道客户组织服务，坚决杜绝恶意私改户头发货现象，一经查实，对经手人做辞退处理，相关领导负管理责任。销售部不得利用价格体系中的价格差异进行渠道窜货。第四章附则本制度解释归扬州阿珂姆商贸有限公司。本制度自颁布之日起正式执行，，未尽事宜将另行补充。颁发日期：二○一○年八月一日

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