原创商场大型购物中心招商营销推广方案PPT-版权可商用

商场·大型购物中心商业推广方案招商推广方案目录CONTENTS项目简介1招商推广目标2招商推广策略3推广总结4 2. 项目概况3. 竞争商业分析4. 项目SWOT分析项目简介11. 城市及区域概况厦门市地处我国东南沿海——福建省东南部、濒临台湾海峡，面对金门诸岛。厦门，现辖思明、湖里、集美、海沧、同安和翔安6个区。陆地面积1699.39平方公里，海域面积300多平方公里，常住人口367万。全国最早五个经济特区之一，闽南金三角核心区域，海峡西岸经济区发展示范区。一、城市及区域概况海滨城市厦门海域包括厦门港、外港区、马銮湾、同安湾等，历史上就是中国东南沿海对外贸易的重要口岸。福建省广东省台湾江西省浙江省同安集美大学鼓浪屿环岛路厦门港旅游城市厦门著名景点有鼓浪屿、集美陈嘉庚故居、万石植物园、厦门大学、海沧大桥、同安影视城、集美园博苑、南普陀寺等。海西经济龙头——厦门1、厦门概况生态旅游、文化休闲航空会展、光电子新兴产业金融商务、旅游会展物流+生物医药教育+机械制造工业区环东海域新城未来岛外市政服务中心、商务中心项目位于厦门市面积第一大 , 人口第三大的同安区。同安，厦门最大的行政区域，总人口70.9万，常住人口33.7万，流动人口37.2万；城镇人均可支配收入达36344元，社会零售总额62.49亿元。一、城市及区域概况2、同安概况1.打造厦门“迈阿密”星级酒店集群、商务办公集群;2.打造光伏高新技术产业集群；3.打造休闲旅游胜地（方特梦幻王国、国际马拉松黄金赛道， 5万平方米红树林湿地公园）；4.打造高端住宅集群，总建筑面积超300 多万平方米。同安以工业发展为主，目前拥有4个工业区、2个产业园，其中知名企业有青岛啤酒、金日制药、古龙罐头、娃哈哈、惠尔康、银祥、向阳坊、中盛粮油、通士达照明、金牌橱柜、ECCO皮革、太阳城洋伞等。同安自然与人文旅游资源丰富，省县级文物保护单位51处。拥有同安影视城、方特梦幻王国、汀溪温泉、同安造水村樱花基地、梵天寺、北辰山、金光湖、野山谷、莲花山、小坪森林公园、竹坝南洋风情度假区、苏颂故居等。同安造水村汀溪温泉同安影视城方特梦幻王国一、城市及区域概况3、同安重点产业介绍二、项目概况1、项目概况购物中心BRT工业集中区站SOHO公寓室外金街5A写字楼1占地面积47973.3平方米 2建筑面积160,000平方米 3SOHO公寓面积46,000平方米45A写字楼面积18,000平方米5购物中心面积95,000平方米 6停车场面积1000多个停车位 7超市面积19500平方米项目组成：超市、KTV、影城、电玩、服饰、生活配套、餐饮、母婴用品、儿童教育、培训等 2. 区位及交通优势二、项目概况泉厦高速1公里厦门北站13公里约20分钟厦门机场25公里约25分钟厦门火车站30公里约40分钟BRT站直接连接、15条公交路线同集路 (日均车流近8万)翔安机场①②③地铁线①②③方特梦幻王国4公里2020年同安区共接待国内外游客554.8万人次，旅游总收入13.85亿元，方特梦幻王国年接待游客200万人次①⑥②③④⑤同集路集美家居15米集美万达15公里同安老城区3公里同安影视城8公里乌涂商业街2公里项目位于同安区同集路交通要道，扼守同安区南大门，辐射厦门北，吸引集美、翔安和同安本地居民及不同地方的外来游客。 3、项目愿景、价值、使命二、项目概况以大型商住办综合体项目概念打造厦门北最具有品牌代表形象（集购物、娱乐、休闲、生活、工作一体化）的城市综合体。打造同安首席商业地标、厦门北第一Mall。地理交通优势, 人口集中优势，休闲旅游购物优势，商住办一体化概念，未来地铁规划概念。以现代空间设计概念及优质环保建筑理念，准确进行商圈定位，通过先进运营管理模式，打造宜居、宜工作、宜购物的一站式消费场所，成为厦门北居民消费首选。愿景价值使命新景舜弘现代城入驻同安，弥补商业空白点，将改变同安的商业格局，提速同安十年商业进程，直接跨入城市综合体阶段，拉近岛内与岛外的商业距离。主题定位：年轻时尚、休闲娱乐、生活体验档次定位：精品名品中高档消费人群定位：18-45岁年轻时尚群体功能定位：城市型购物中心4.项目定位：一、项目概况潮流时尚生活中心购物/休闲/餐饮/娱乐/居住/商务一站式的全业态全天候商业地标时尚芭莎主要规划国际时尚休闲、快时尚品牌、精品少淑装；化妆品集合店、精品时尚配饰等潮流生活主要规划少女装、少淑装、男女牛仔、年轻休闲、品牌集合店、个性时尚配饰、生活时尚配套、儿童教育、娱乐、美容美发等美食天地主要规划异国风情餐饮，时尚概念主题餐饮、传统中式餐饮、地方特色餐饮等5.楼层定位：二、项目概况 1F 时尚芭莎主要规划快时尚品牌、国际时尚休闲、精品少淑女装；化妆品集合店、精品时尚配饰①号门②号门6.1 1F业态规划二、项目概况 2F 潮流生活主要规划国内流行少女装、男女牛仔、年轻休闲；个性时尚配饰，生活时尚配套，儿童教育、美容美发等6.2. 2F业态规划二、项目概况 3F 美食天地主要规划异国风情餐饮，时尚概念主题餐饮、传统中式餐饮、地方特色餐饮等6.3 3F-4F业态规划二、项目概况3F-4F 入口超市面积：17500平方米层高：6米6.4 -1F业态规划二、项目概况停车场面积：35000平米、（含夹层）停车位：1000个左右家电面积：2000平方米三、竞争商业分析厦门商业主要集中在岛内，岛内商业呈现东西分布特点，西南部为传统商圈，东部为新兴商圈。且已经呈现饱和的态势，商圈间竞争日益激烈。岛外四区商业以传统步行街为主，但近年随着岛内外一体化的发展，购物中心、百货也陆续进驻。1、主要商圈分布中山路商圈火车站-莲坂商圈SM-天虹商圈万达商圈瑞景商圈海沧商圈集美商圈同安商圈翔安商圈岛内：中山路商圈、火车站－莲坂商圈、 SM-天虹商圈、万达商圈、瑞景商圈海沧：阿罗海城市广场、海沧天虹、乐海百货集美：集美万达、集美新华都、石鼓路同安：中山路老城区商圈、乌涂商业街翔安：汇景广场、大千广场 2. 岛内商圈介绍——罗宾森购物广场三、竞争商业分析项目名称商业面积业态业种开业日期停车位罗宾森购物广场 11万平方米国际名品、异国美食、星级影院、美容美发2011年1月701个优势劣势1、地处成熟商圈及火车站口，人流量大2、市政交通较为便利3、商业模式相比周边商业体更先进4、有主力店及餐饮美食的客流发动机1、停车不足且停车不方便2、顾客流动性大，受火车站改造影响大3、内部人流动线错综复杂，顾客引导较差 3.岛内商圈介绍——SM广场三、竞争商业分析项目名称商业面积业态业种开业日期停车位SM广场（一期）11万平方米百货、超市、数码、服装、餐饮2001年12月2000个SM新生活广场（二期）10万平方米国际名品、异国美食、星级影院、美容美发2009年10月1000个劣势1、一期定位及调整空间有限2、市场饱和及营销疲软期3、二期定位较高，消费客群涵盖范围少，消费极限优势1、管理及运营能力较强2、交通便利，停车位多，停车方便且免费停车3、商业体量大，业态丰富，涵盖类别较为齐全 4.岛内商圈介绍——加州广场三、竞争商业分析项目名称商业面积业态业种开业日期停车位加州广场8万平方米百货、酒店、餐饮、娱乐、休闲2009年11月500个优势1、集休闲、娱乐、购物等多功能于一体的大型购物中心2、经营业态上采取“只租不售”经营管理模式3、交通便利，地理位置相当优越，周边社区林立辐射整个前埔地区4、地上、地下两层车位劣势1、商场的经营定位中端的购物广场，但实际进入的品牌参差不齐2、动线狭窄，不利于做大型活动3、活动空间较少，不利于人流聚集 5.岛内商圈介绍——湖里万达商圈三、竞争商业分析项目名称商业面积业态业种开业日期停车位湖里万达广场23.4万平方米百货、超市、精品、服装、餐饮、娱乐2011年9月2250个优势1、万达品牌优势，业态丰富，品牌独有性2、交通便利且地下停车位多3、市场应对灵敏，市场推广力度较大劣势1、周边均为新开发小区，入住不高2、公交线路不足3、受战略联发商家影响较大 6.集美商圈介绍——集美万达广场三、竞争商业分析项目名称商业面积业态业种开业日期停车位集美万达广场16万平方米百货、超市、精品、服装、餐饮、娱乐2013年6月700个优势1、万达品牌效应，业态丰富2、硬件设施好、品牌级次较高3、位于集美大学门口，固定消费人群集中劣势1、交通不便利2、学生消费力不足，寒暑假客流少，消费忠诚度较低3、周边商业仍以低廉商品为主四、项目SWOT分析1.城市综合体住商办一体化，商业面积最大，定位精准，业态丰富，规划合理； 2.便利的交通 BRT站连接项目,厦门同安主干道上,15条公交车线到不同岛内区域, 1公里到高速，25公里到机场； 3.稳定的客源覆盖同安区33.7万常住人口及37.2万流动人口；4.周边资源互补性项目对面是”北京集美家居广场”-岛外大型家具购物商场（45万平方米）, 人流吸引互补，另附近已开麦当劳（日均销售4-5万元） 5.重要保障雄厚的资金实力、成熟的运营管理团队。1.传统消费习惯同安原住居民消费心里较保守,习惯就近消费，喜欢在老商业街消费，追求实用、性价比高的商品；2.消费水平邻近项目为工业区，主要群体为工薪阶层，收入较低。1.消费需求升级：城市发展，消费升级，厦门北无大型商业,居民多选择传统商圈消费；现有商业无法满足消费需求，项目弥补商业空白点； 2.岛内外一体化:（1）人口外移：环东海域新城建设给本项目提供了新的发展机遇；岛内人车拥挤，政府引导厦门北置业，项目周边住宅成为首选；（2）交通改善：BRT将岛内与厦门北连接，未来地铁规划延伸到厦门北、未来人口数量激增；同时距高速公路1公里，交通便捷；3.旅游集中开发区:政府将同安区打造为生态旅游区，现已有“同安影视城”及“方特梦幻王国”，吸引外城居民休闲旅游度假。1.未来商业威胁政府规划新商业，同行进驻本区域，将面临品牌及消费分流，影响运营收益； 2.现有商圈竞争集美万达广场距离本项目15公里，定位现代购物中心，业态包含：永辉超市、万达百货、万达影城、大歌星KTV、大玩家电玩城、美食街、服饰、配套等，业态丰富，档次中高端。 2招商推广目标1.招商推广总目标2.招商推广阶段划分3.招商推广阶段目标招商达成率：在舜弘现代城定位的基础上，保质保量地引入符合项目定位的品牌，实现满铺开业，同时保障项目前期的稳场、旺场。品牌影响率：通过品牌形象的推广与宣传，提升舜弘现代城在消费者心目中的影响力，打造首席商业地标、厦门北第一Mall。1.1 招商推广总目标一、招商推广总目标 ?1.大牌商户对同安不了解，只看到城市面貌的表象2.很多品牌商户不重视同安市场3.很多消费者对现代城了解不全面1.2 存在问题一、招商推广总目标如何促进品牌商了解同安？新同安如何促进品牌商了解现代城？新舜弘如何促进消费者走进现代城？新生活 1.3 主题解析一、招商推广阶段的总目标1.交通新干线2.经济新起点3.政府新规划4.城市新中心5.功能新提升6.旧城新面貌1.城市新中心2.商业新模式3.时尚新空间4.流行新元素5.潮流新品牌6.品牌新形象1.观念新改变2.品位新提升3.方式新转折4.购物新选择5.消费新体验6.快乐新生活新舜弘新同安新生活 1.4 主题解析一、招商推广阶段的总目标新同安新同安 1.5 主题解析一、招商推广阶段的总目标新舜弘 1.6 主题解析一、招商推广阶段的总目标新生活品牌商基本了解项目情况引起关注现代城品牌项目概念招商启动期2019.3餐饮意向达成招商率40%详细介绍业态品牌增强信心招商预热期2019.4-7服装、配套意向达成招商率90%招商大会品牌入驻争先签约招商强势期2020.5-9消费者了解现代城品牌形象业态规划开业启动期2021.5-6消费者期待现代城入驻品牌专业管理开业强势期2021.7-8全面签约招商率100%开业推广观望商户重点公关招商收尾期2020.10消费者走进现代城优质服务开业盛典开业爆发期2021.91.1 招商推广阶段二、招商推广阶段划分二、招商推广阶段的阶段目标1.2 招商推广阶段目标开业启动期：通过对品牌形象的宣传，让消费者了解现代城。开业预热期：通过对入驻品牌商家的宣传，让消费者期待现代城。开业爆发期：通过对开业盛典的宣传推广，让消费者走进现代城。开业期招商启动期：招商信息准确传递给目标品牌商。招商预热期：增加目标品牌商信心，部分达成合作意向。招商强势期：通过多方强势推广，促成商户争先恐后签约，绝大部分品牌，达成合作意向。招商收尾期：尚余少量观望商户，达成合作，启动开业推广。招商期 1.推广渠道2.推广策略3.推广组合及描述招商推广策略34.各阶段费用分解一、推广渠道媒体名称媒体影响力受众数量受众人群类比级别厦门晚报报纸 A 发行量 23万份政府机关、企事业单位等厦门日报 A 发行量 24万份海峡导报 A 发行量 18万份全客层海西晨报 B 发行量 18万份企事业单位、个体经营者等腾讯网网络 B 日访问量 300万左右（4-5万VIP）各行业人员，以15-45岁为主联合网蓝房网小鱼网 XM6移动电视电视 A 全市覆盖公关交通乘客 FM90.9厦门音乐广播电台 A 私家车车主收听率较高，同时出租车爱好音乐 FM107 厦门经济交通广播B 站台广告户外 B 有车族主要是打的人群及部分有车族 BRT广告公交车站牌广告全市覆盖主要覆盖公交出行的人群和行人公交车车身短信玩手机的人群户外媒体全客层招商期开业期品牌建设贯彻整个筹备期始终，并在未来的运营期持续进行声音文字图像活动立体交叉相互补充有效传播无缝对接招商期以招商酒会、推介会、答谢会、商户现场考察形式开业期以社区活动、明星驻场、开业盛典、商品促销形式三、推广组合及描述 1.1推广组合描述便捷的交通给现代城带来的不仅仅是大量的人流，也同时带来了很多时尚的元素。与“集美大学艺术学院”等院校联合举办“大学生艺术节——创意之现代城”。为大学院校同学实现其创意梦想的同时，打造一个创意无限的现代城。1.2 创意之场三、推广组合及描述与当地最大的移动通讯合作，在现代城联合举办 “同安最具特色的万人博饼大赛”，拉近与市民的距离，树立现代城在同安的品牌形象。1.3民俗之场三、推广组合及描述与方特梦幻王国，动漫高手联合打造“亲切的”“可爱的”“时尚的”卡通形象，让现代城更亲和、更活泼、更丰富，用时尚的元素装扮起更靓丽的现代城。1.4 梦幻之场三、推广组合及描述不定期邀请国内明星，积极参与现代城活动，让现代城“星光闪耀”，形成明星的轰动，提高广场人气和品牌知名度。1.5明星之场三、推广组合及描述在非旺季，与当地乐队、歌手，学校联合举行歌手大赛，打造现代城音乐之场。1.6音乐之场三、推广组合及描述与当地媒体联合举行小型比赛，例如：少儿舞蹈比赛、烹饪比赛等活动，让现代城变成一个欢乐的海洋。1.7 欢乐之场三、推广组合及描述四、各阶段费用分解1.1 各阶段费用分解表各阶段费用分解占比图各推广类别费用占比图四、各阶段费用分解1.2 招商各阶段、推广类别费用计划及占比汇总分析表一招商费用各阶段费用计划及占比推广阶段招商启动期招商预热期招商强势期招商收官期开业启动期开业造势期开业爆发期合计备注金额10.00 25.00 55.00 15.00 25.00 70.00 200.00 400.00 　费用占比2.50%6.25%13.75%3.75%6.25%17.50%50.00%100%　总体费用400.00汇总分析表二各推广类别费用计划及占比推广类别活动媒体发布制作其他合计报纸\杂志电台电视户外/车体网络其他媒体物料制作开业美陈金额170.00 35.00 15.00 0.00 20.00 20.00 15.00 65.00 60.00 0.000 400.000 费用占比42.50%8.75%3.75%0.00%5.00%5.00%3.75%16.25%15.00%0.00%100%总体费用 400.000 　四、各阶段费用分解1.3 招商阶段费用分解明细分析表一招商启动期各推广费用计划及占比（2020.03.01-2020.03.31）推广类别活动媒体发布制作其他合计报纸/杂志电台电视户外/车体网络其他媒体物料制作开业美陈金额0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 10.00 0.00 0.00 10.00 费用占比0%0%0%0%0%0%0%100%0%0%100%总体费用15.00 　分析表二招商预热期各推广费用计划及占比（2020.04.01-2020.07.31）推广类别活动媒体发布制作其他合计报纸/杂志电台电视户外/车体网络其他媒体物料制作开业美陈金额15.00 2.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 8.00 0.00 0.00 25.00 费用占比60%8%0%0%0%0%0%32%0%0%100%总体费用20.00 　分析表三招商强势期各推广费用计划及占比（2020.08.01-2020.09.30）推广类别活动媒体发布制作其他合计报纸/杂志电台电视户外/车体网络其他媒体物料制作开业美陈金额35.00 5.00 0.00 0.00 0.00 5.00 0.00 10.00 0.00 0.00 55.00 费用占比64%9%0%0%0%9%0%18%0%0%110%总体费用50.00 　分析表四招商收官期各推广费用计划及占比（2020.10.01-2020.10.25）推广类别活动媒体发布制作其他合计报纸/杂志电台电视户外/车体网络其他媒体物料制作开业美陈金额7.00 2.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 5.00 0.00 0.00 15.00 费用占比47%13%0%0%0%0%0%33%0%0%75%总体费用20.00 　四、各阶段费用分解1.4 开业阶段费用分解明细分析表五开业启动期各推广费用计划及占比（2020.02.01-2020.03.31）推广类别活动媒体发布制作其他合计报纸/杂志电台电视户外/车体网络其他媒体物料制作开业美陈金额10.00 5.00 4.00 0.00 0.00 0.00 0.00 6.00 0.00 0.00 25.00 费用占比40%20%16%0%0%0%0%24%0%0%100%总体费用25.00 　分析表六开业造势期各推广费用计划及占比（2020.06.01-2020.06.30）推广类别活动媒体发布制作其他合计报纸/杂志电台电视户外/车体网络其他媒体物料制作开业美陈金额33.00 8.00 6.00 0.00 5.00 4.00 4.00 10.00 0.00 0.00 70.00 费用占比47%11%9%0%7%6%6%14%0%0%100%总体费用60.00 　分析表七开业爆发期各推广费用计划及占比（2020.09.10-2020.09.30）推广类别活动媒体发布制作其他合计报纸/杂志电台电视户外/车体网络其他媒体物料制作开业美陈金额100.00 10.00 4.00 0.00 6.00 2.00 6.00 12.00 60.00 0.00 200.00 费用占比50%5%2%0%3%1%3%6%30%0%100%总体费用200.00 　 1.推广总结推广总结5 推广工作是建立在现代城品牌战略的基础上，结合地方实际情况，在整个招商和开业期间所做的阶段性工作。目前的推广目标是完成高品质的招商达成和实现满铺开业，这只是整体推广工作的起点，要实现持续性稳场、旺场的长期目标，需要不断优化和完善推广策略、手段和方法，以达到预期的经营目标。五.推广总结感谢聆听

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