抖音直播要点PPT

Part 01 直播前Part 02 直播中Part 03 直播后 01直播前直播前4步曲商品人员场景开播直播前4步曲商品人员场景开播引流款（赔钱）高性价比团品用于引流吸客关键点：限时/限量，折扣3-5折利润款（盈利）高利润用于赚取利润折扣：7-9折平价款（比价）平价款用于直播间中与其他团品作对比折扣：全平台同价福利款（不赚钱）福利款帮助直播间冲单量折扣：成本价团购的价格组合直播前4步曲商品人员场景开播主播的基础能力有人设外在上：颜值/服饰/装扮内在上：变现力 / 镜头感会说话敢说话：不怯场，表达顺说好话：能聊天，有话题懂产品一人开播/两人组队配合3要素能力模型浅层：懂产品会实操深层：有延展能科普直播前4步曲商品人员场景开播室内室外光线足，画面稳语音清，噪音无避免出现突发情况信号满，网速快确保1234直播场地 | 直播设备走播路线全程网络测试直播场地 4个确保 2023直播设备旅游景区使用场景设备要求手机直播简单方便随时随地适合一人直播上手快门槛低iPhone新款/安卓旗舰前置像素高/机身内存大保持充电状态大容量充电宝充电器保证脸部清晰明亮保证菜品呈现暖光补光灯 / 照灯坐播：手机支架走播：稳定器支架 / 稳定器具有收音效果适用噪音环境收音麦 2023直播道具和物料旅游景区直播场地 | 直播设备手卡套餐话术宣传板主播给自己提示给用户提示主播给用户提示直播前4步曲商品人员场景开播手机直播—2步曲直播前直播中（点击右下角【...】设置）团购商品添加直播信息编辑美颜需要直播前设置镜像设置团购商品讲解和添加删除12 开启直播设置打开抖音，登入已绑定的抖音号，点击底部“+”号点击右下方【开始直播】点击小房子进入商品添加页面设置直播间信息设置完成后，点击底部【开始视频直播】直播中的设置正式直播开始，点击右下角【...】设置）如图：画面镜像设置（手机前摄像头不用开启镜像，后摄影头直播需要开启镜像）如需点击卡片弹窗：点击【讲解】如需添加/删除商品参考下图 02直播中时间安排示例直播环节1：直播开场（ 0-15分钟）开场介绍直播亮点介绍直播间介绍主播介绍品牌介绍福利环节预告团品优惠介绍前置购买引导主打特色消费人群门店情况荣誉背书环境交通前置互动引导福利发放小房子介绍及下单指引*福利发放福利设定类型福利获奖方式获奖条件当点赞达……当在线人数达……当整点时霸王券（免费）直播间截屏发送口令关注账号加入粉丝团福袋*秒杀券（特价）小房子上架【0-5分钟开场】哈喽，进入直播的宝宝们，我是主播xxx。第一次进到直播间的朋友可以先点个关注哦，每周二、五给大家带来重磅福利，今天为大家准备了非常多的福利。我们店开了XX年，在福州的XX位置。有没有来过我们家店的，给主播扣一下XX；新人开播麻烦大家点点关注，点点赞；【5-15分钟亮点+引导】今天我们为大家准备超值的团购套餐,原价XX元,今天在直播间只要XX元,相当于XX折,买到就是赚到了,这个套餐里面包含…今天在直播间不仅可以抢到这个团购券,在直播间还会分别送出 3波超级福利,在8:30的时候有1元秒霸王券!宝宝们心动吗？的话在屏幕上打出"心动",话不多说,我们先来第一波福利1 【引导下单方法】还有很多宝宝第一次进入我们直播间,不知道怎么购买团购的,下面我来教下大家，点击“小房子”直接购买补充+背诵+话术练习直播环节2：团购介绍（15-30分钟） 1. 对团购产品进行简单阐述2. 强调团品的在直播间的价格优惠卖点/特色介绍需求激发团购概述下单引导售后说明直播环节2：团购介绍（15-30分钟） 1. 优势条件（硬件环境+软性服务）2. 体验项目3. 交通环境（达到交通、周边环境）卖点/特色介绍需求激发团购概述下单引导售后说明 2023直播环节2：团购介绍（15-30分钟）通用卖点产品卖点通用门店：全国xx家门店通用，分别在哪些城市...交通便利：地理位置都在核心地段热门商圈，总有一家离你近退换规则：过期退随时退，不收任何手续费时间优势：有效期xx天，可以先买囤着，下播手慢无通用优势：周末节假日全部通用，提前1天预约品牌优势：品牌历史&特色，门店环境xx，福利优势：xx天到店核销再送你价值xxx礼品价格优势：日常价xx米，播播间xx米，直接打x折，平日没有这么好的价格，千万别错过！直击痛点引导互动：有没有长时间低头玩手机脖子酸痛的，3.原材料高端/优质：这款套餐用的是xx大牌的发膏、洗护产品，你在某平台买一套回家自己用都不值这个数，我们是连锁大品牌才有这个福利，这个价格你来店里等于送你做一次头发4.可多人使用：套餐项目可分次分人使用，家人朋友都可以约起来一起做，带他们一起来做也是心意直播环节2：团购介绍（15-30分钟） 1. 使用场景制造2. 情怀制造卖点/特色介绍需求激发团购概述下单引导售后说明直播环节2：团购介绍（15-30分钟） 1. 对比价格2. 引导互动3. 引导购买4. 制造紧缺卖点/特色介绍需求激发团购概述下单引导售后说明价格对比这个团购价格非常实惠，只要XX元，相当于原价的XX折；我们在XX上卖XX元的，今天在直播间整整便宜了XX元。引导购买宝宝们可以点击“小房子”直接下单引导互动我们的库存已经全部卖完了，没有买到的宝宝可以在弹幕中打出“想要”，看看有多少宝宝还想买，我们会跟老板商量增加库存引导购买我们为大家又争取了XX份，现在已经上架了，宝宝们快点击“小房子”购买制作紧缺还有30单…还有20单…还有10单…最后3单，全部抢完了。没有抢到的宝宝别担心，我们会取消没有及时付款的订单，还有机会XX份现在上架了，大家快去抢购直播环节2：团购介绍（15-30分钟）直播环节2：团购介绍（15-30分钟） 1. 订单查找介绍2. 适用门店和时间说明3. 用户核销引导卖点/特色介绍需求激发团购概述下单引导售后说明直播环节3：直播结尾直播亮点介绍前置购买引导前置互动引导福利发放这个团购券购买后的一个月内以内都有效,我们的营业时间是XX点-XX点大家可以随时来使用,没有节假日的限制今天没有抢到福利的朋友别灰心，我们在明天还有直播福利,开播时间是：欢迎大家准时来直播间抢购补充+背诵+话术练习直播间话术禁忌这些词语不能说哪些词语不能说？直播间违禁词极限词不文明权威性迷信词低俗词暗示性医疗类虚假类别被误导不敢说！直播间违禁词只能说“破破间”不能说直播间吗？微信/淘宝/拼多多/京东可以说吗？答：可以正常说，无需用M代替。但是如果用户在平台上买卖违禁品、管制品等平台不允许交易的物品，如“枪”，平台将会按照平台规则进行严格治理。问：“买”“卖”这两个字可以说吗？答：直播间、关注直播间等可以正常说，无需使用破破间、直间播等不规范表述形式。但是，如果直播时刻意引导用户到站外存在安全风险的其他平台，会予以干预，保护用户的人身和财产安全。答：这些词都可以正常使用，不属于平台的“敏感词”无需用。、软民币、Q、米、W、Pianyi等不规范表述形式代替。但是如果被用于实施诈骗、非法导流等违法违规行为时，平台会对相关违法违规内容进行管控。答：抖音不限制用户提到包含上述几个平台在内的任何其他站外平台。但是，如果刻意引导用户至站外平台进行线下交易或从事其他违法违规行为，可能对用户的人身、财产安全造成伤害风险的，平台会予以管控。钱/元/千/便宜/贵/人民币可以说吗？确认2023选择直播时段时长的建议11:00-13:0017:00-19:0019:00-21:0021:00-23:00商家直播优秀案例可参考的时段抖音平台用户活跃度更高的时段工作日12:0021:00周末日8:00 - 17:00直播时段直播时长直播流程直播时长建议2小时以上直播中及时操作手卡提示福利手卡提示分享直播分享至站外宣传引流录制直播录制直播用于回看及时上架按照节奏及时上架商品直播操作 | 人气提升 | 避坑注意直播中互动操作直播操作 | 人气提升 | 避坑注意引导下单用手机展示 / 用手指引引导粉丝关注帐号 / 加入粉丝团引导关注点名进入直播间表示欢迎欢迎有人购买 / 送礼 / 好评表示感谢感谢提封闭式问题想要的宝宝在评论里扣“想要”提问及时回答粉丝问题地址/营业时间/团购使用回答引导互动引导转化 2023直播间避坑事项 – 规则避坑直播操作 | 人气提升 | 避坑注意政/教/黄/脏/俗政治/宗教/色情/脏话/低俗危险器具管制刀具喝酒动作喝酒动作引导站外引导加微信虚夸宣传虚假宣传/治疗作用禁止广告极限词* 2023直播间避坑事项 – 行为避坑直播操作 | 人气提升 | 避坑注意随意下播无人出镜时间掌控检查网络走播注意 03直播后直播间数据复盘 2023直播间数据考核-抖音直播间核心考核数据互动率停留转化直播间数据大屏交易指标综合数据&商品列表人群特征流量趋势流量漏斗流量来源直播画面&实时评价1234567 ① 打开抖音，登入已绑定的抖音号，点击底部“+”号开启直播设置②点击右下方【开始直播】③点击小房子进入商品添加页面④设置直播间信息⑤设置完成后，点击底部【开始视频直播】①正式直播开始，点击右下角【...】设置）如图：画面镜像设置（手机前摄像头不用开启镜像，后摄影头直播需要开启镜像）②如需点击卡片弹窗：点击【讲解】直播中设置③如需添加/删除商品参考下图直播前维护好商品门店维护需求填报大区进行前置维护一人开播/两人组队配合有人设、会说话、懂产品直播场地确保网速快，光线足，画面稳，语音清，无噪音。直播设备前置像素高，机身内存大的手机；充电器，支架/稳定器，补光灯，收音麦直播前团购商品添加；直播信息编辑美颜需要直播前设置直播中镜像设置团购商品讲解和添加删除

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